搜罗小说>总裁豪门>天堂里的马车夫>第163章 形势从来比人强

唐丽丽将她的浅水湾艺术培训中心创办在了高新区,与她的浅水湾幼儿园高新分园在一块儿。

高新分园开办时,她没有再搞大的仪式,但艺术培训中心开业时还是搞了场晚会,借此也宣传招生。她将这培训中心的定位是培训和演出,这是她能看到的方向。

所聘的教员平时搞教学,有任务时搞演出,而学员们也多参加实际演出,以演代培突出表演能力,今后还要有自己的演艺公司。

现在她将总部也搬到了这个培训中心,加上四个幼儿园和这个培训中心,她算有了五个实体。

总体以浅水湾冠名,又各有名字。

在总部,她只搞了两个机构,一个是办公室,一个是财务中心。办公室负责所有行政事务以及人力资源管理,财务中心做好后勤管理和资金管理。现在所有员工数加在一起,有近200人,五个实体负责人和两个机构的负责人,算她的骨干成员,也是各自负责部门的领导人。

在此基础上,还有一个副手,就是当年跟随自己最初创办浅水湾幼儿园的翟婷,如果自己不在,由她代表自己主持各项工作。

应该说这两年多的发展速度有些快了,相继筹建了三个幼儿园,一个培训中心,有了四辆校车和三辆公务用车。目前,各部门的负责人多数是早年跟随自己拼打的元老,对自己还算忠心。但是摊子到底是大了,每日总有这样那样的事情,她很难保证每日到幼儿园去一次了,最多能做到每周去一次。

由于四个幼儿园分属不同的区,自己要协调的事就十分的多,自己还是各个实体的法人代表,每有事情,电话也会打给自己,丽丽感到自己已经有些疲于应付,这样的管理体制是到了要有所改变的地步,可是如何改变她还在想着。

能发展的这么快,是她没想到幼教的市场会这么大,每开所幼儿园基本不愁生源。而对于民办学校来说,有生源就有发展的空间。从目前看来,这个发展的空间还相当大,幼教市场还有极大的潜力可挖。

自己也知道现在还在扩张期,所以幼儿园办的规模越来越大,投资也越来越大。目前自己欠银行的钱已有100万,但资金已不成问题,每月的现金流已十分可观,所以自己已着手在几个大县,如陈县、关东、青化、大业进行幼儿园的布局,现在这形势已不能建成一个后再建另一个,而是要同时建才能最快地占有市场。

而同时建设耗费的精力和资金自然大,但最缺的还是人手,是可以独挡一面的各类人才,所以招人、培养人成了她目前最急需的事情。但恰恰这个人最难弄,招一个新人,没有一两年成长不起来,熟悉不起来,所以如何能招进来留得住有才能,愿意跟自己干的人,是她考虑的最多的问题。

愚同前几日与自己见了一面,提到了市上的学前教育发展计划,今年市上安排了5000万资金推进公办幼儿园的建设和提升,加上县区的配套资金,估计有上亿元会投入进来,全市会增加近百所公办幼儿园,可见市上也看到了入园难的问题。而且还不独是自己如此,办幼儿园的人怕也都看到了,大家都在扩张,其他人也在进入。

学前教育的快速发展,也就是这几年的事情,这个机会要能抓得住,要更好地抓住这个机会,就要资金跟得上,要放了大步向前。看来单凭银行贷款还不行,要扩大融资的渠道,在资金上不能出问题,这么好的市场要是不能抓住,太可惜了。要不动员莫船也来搞幼教吧,听说他的青鸟搞得也热火朝天。可这东西能比办一个学校实在么?但这家伙倒比自己还忙,打了两次电话,一次在省城,一次在北京,居然有一月多没见人了,总说回来了有时间同自己联系,可也没见个人。愚同说他也好久也没见莫船的人了。

想着,唐丽丽拿起电话打给莫船,通了,唐丽丽说,莫校长,又忙啥了,真没时间见个面?莫船说,对不起,一回来又是一堆事,不过现在倒不忙,你在哪又视察着?唐丽丽说,我在高新,有时间了来见个面。莫船说,行,我等下安排个事情就过来。

放下电话,莫船看了下表,已10点15分了,他在等他的同学带他们的领导过来。本来只是一个学生要上学的事,同学说了莫船也应了,可同学说他领导一心想见他,约了几次不合适,今早又打了电话,他就让来。

同学的领导是市电力公司的副总,家在石鼓区,那里也有了青鸟的分校,可他非让孩子上府南校区,居然认为这儿的质量更好。莫船哭笑不得,现在连他的几个学校居然也有了质量差异。

可府南校区在老城区,就是当初接手的秦老师的地方,现在生源实在爆满,要加一个学生太难。这学生考试也来过,但不过,同学说了几回他也应了,就让在石鼓上。起初答应好了在石鼓上,后来又说想到府南来,就让莫船有些为难。同学给自己帮过忙,心里有些欠同学,咬咬牙同意了。他又想见自己,心里想也好,让他们来看看这儿的教室,或许会改变主意的。

正想时,同学带他们领导来了,做了介绍后,莫船说,唐总,文军是我高中时的好同学,只要他说没问题的,只这府南校区实在太拥挤了,不是我不应,后来我给负责人说了,要来就又要挤的,若不嫌了可以在这上。

那叫唐总的人说,莫校长,现在上你的青鸟可是太难了,我那孩子还在外面补习了一段,考你这青鸟还没考上,可这越考不上,人这心里越发急。后来文军说同你熟,我就让帮忙说了,你能收下已很感激。至于来府南,有两原因,一是都说这儿好,另一点是他奶奶家在这儿,补习晚了,回不去了,就由她奶奶管。我们两口子一上班,倒还没个准,就只有再麻烦莫校长了,该交的钱我交,这点礼品小意思,请莫校长收下。莫船说,唐总,真不必客气,文军同我如兄弟一样,你能把孩子送来,就是最大的支持,只是现在这情况,要么我叫老师陪你看看,你决定。说着叫来一个老师,说,文老师,你带唐总到教室看看,给讲讲情况。唐总说也好,就跟那老师出去了。

出去后,莫船说,文军,你这唐总固执呀,这事就是你了。同学说,他是太想到这边了,你就想办法吧。莫船说,他要觉得行就行。同学说,你想法再扩大些吧,谁叫家长都盼孩子上一中呢?你这学校办的火呀。唐总给我说前已找了两个人,一个还是府南区教育局的领导,请人吃了好几顿饭,也没办成。

正说时,唐总回来了,说,莫校长,人确实多,也挤,可还是让孩子在这边上吧。莫船见他这样,就说,既如此,行吧,那这周就把孩子带来,找刚才带你看的文老师,她会给你安排。唐总说太感谢了,又说还想中午请吃饭,莫船说他中午真还有事,才把两人送走。

送走人后,莫船才急急地往唐丽丽处赶。

到了后,唐丽丽说,怎么就忙成这样了?莫船说,要来补习的人太多了,今年一中的情况又好,大家看来接受了,好多人家希望自己的孩子上一中,而我们就是个跳板。在今年一中招生的300人中,来自青鸟的占了一半。我一天就陷入这些事情中,总有人找,总有人托各种关系来,搞得我头都大了。

唐丽丽说,你那培训干的不顺心了,不如来一起做幼教吧。这招生也不是你那招法,一个幼儿园建成了,开班了也就没多少事了。莫船说,我都有些怕了,就我这都受不了,还再加入你,能忙得过来吗?你能叫我是不是也忙的不行,已开了四家了,还打算开下去?

唐丽丽说,对,在陈县、关东、青化、大业的点,已开始找地方了。莫船说,你好大胆,一口气开四个,受得了吗?唐丽丽说,可不开咋办?这市场好的你就想不到。莫船说,我能想来,学前教育过去欠账太多,现在正大力发展,可不正是你的机会。那丽丽你资金跟得上吗?

唐丽丽说,跟得上,可也要融资的,拉你就想融资,你手头不缺钱了吧?莫船说,钱不缺,可我也在疑惑,虽然大势能看得来,可这势来时真是你挡都挡不住,现在是随便搞个辅导班都赚钱呀!如何用好这势,抓住这势我都没法用心来想。而且现在青鸟也慢慢走上正轨了,我前几次去省城,去北京,一是学习那些规模化的辅导机构如何运作,另一是给自己找图书出版商去了。 现在我看光凭我一个人办学校,招老师,招学生,搞辅导太慢,也要如加盟店一样动员更广的力量更多的人参与进来。现在四个校区已不够了,可向县上扩展就要本土化,我没法再具体管了。

唐丽丽说,那你怎么搞?莫船说,我做好教材开发,培训流程监管,教师队伍培训就足够了,我得卖产品、服务,否则扩张起来太慢了,也太费人。

唐丽丽说,你野心还不小吗,是不是还有市外的计划?莫船说,当然了,关府能如此,哪里又不是呢?唐丽丽说,你还有可卖的产品,我的扩张可没法这样搞,只有一个个的建了,再说我也没想到市外去,能在关府扎好根就行了。你手头现在能有多少钱?莫船说,没有算,少则也有几百万吧。

唐丽丽一听有些吃惊,说,这么多,你也建了几个学校,也养那么多员工,能有这么多剩余?莫船说,可不吗,我投资一个校也就几十万元能搞定,员工的工资是随收随发,培训的人是越来越多,周末两天基本上就从早到晚人不断,一拨完了又是一拨,流水席似的。再说我还有教材、习题要出售,四个校区下来,每天培训的学生有近2000人,这现金流有多大?

唐丽丽说,知道你火,没想到这培训的盈利能力这么强,比幼儿园强多了,可怎么看你还不高兴?

莫船说,太快了,快的我都消化不了,再这样下去,我看教育就不见了,光剩收钱了。俗话说,萝卜快了不洗泥,我现在就到这程度了,好多培训上的事不能做实,可我也自问效果,为什么这么好呢?仔细想想真与我的水平能力无关,实在是那种看不见的势。一中招生要考试,招的就是好学生,我招生也考试,招的也是好学生,也就是说没有我们这培训学校,一中最终招的还是他们,可现在大家都信了“来青鸟,上一中”,一中招的一半多的学生也出自青鸟培训,这也让大家没法不信,而没一个家长会自信到不来青鸟,不参加别的培训就一定能考上。再加之越来越多学习好的学生上了青鸟,大家就更加相信了,似乎上了青鸟就能学习好,就是好学生。所以现在城里的孩子只要学习还差不多,还想上一中的全来了,而且越是连青鸟也考不上的家长,越心急,越想上,越想通过青鸟成为好学生。

莫船说着叹了口气,接着说,我现在就被这势推着在走了,不走都由不了自己。还有,越有点情况的家长,觉得自己还当点什么官,有点钱,还算有能力的家长就更这么想了,觉得不把孩子送进一中、关中,自己就没面子,就说明自己能力不行一样,所以青鸟这个起点就不能错过。大家最开始会想,不过就是一个培训学校吗?有什么难的,可一考还上不了,就想办法想上,可还是不行时就会动用一切关系来上,我现在都头大了。多少有钱人,当官的要托人找我上,现在四个区的教育局,加上市局的人给我打电话的十有八九为这事,拒又没法,不拒又不行,搞得我太被动。

唐丽丽说,我知道你火,但真没想到这么火。可别人都求你有什么不好?莫船说,你试试。

正说时电话响了,一看是柳虹的,莫船接了。柳虹说,莫船,还得麻烦你,给你介绍个学生,我同事的孩子。

莫船说,行啊,我说不行,你又说我冷血了,光为钱了。我的青鸟如你说的没多好,你给你的同事做做工作,不上了吧。柳虹说,少贫嘴,你知道我气你什么。她是非要上的,你就说什么时候让去,钱不少一分。

莫船说,周末吧,想在哪上?柳虹说,你的高新校区。莫船,我这一辈子想过你可能做过各种事,实在没想到你会办个学校,还要我求你上。莫船说,我也没想到。挂了电话后莫船两手一摊,说,你看,就这样!

这时,丽丽的电话响了,是湖北分园的园长。丽丽接了,对方说,丽丽姐,有个事想求你,又不好开口。丽丽问什么事?对方说她有个同学的孩子,想上青鸟府北校区,可考试时差了两分,知道她与莫校长熟,就想让她说说的。

丽丽说,她知道了,问了再说。对方连声感谢。丽丽挂了电话,说,看来我也今后也要不断地求你了。莫船说,你说我能拒你吗?正说时,丽丽电话又响了,是春华。问,春华姐,什么事?

春华说,没什么事,问她见莫船没有?丽丽问她找莫船到底什么事?春华说她不好给莫船说了,已说了好几个学生了,可还有人想上青鸟,就高新校区,可又上不了,想让她给莫船说。

丽丽笑道说,这都怎么了?莫船的青鸟有这么火吗?别让我说,他就在我对面,你自己跟他说。说着,把电话给莫船塞,莫船不接,说,你给春华说行就好了,你让我接了说什么。丽丽没好气的说,行了,姐,他同意了,你发给我。

挂了电话,丽丽说,真有这必要吗?你的青鸟真的神奇吗?

莫船说,当然没什么了不得,也不神奇,如同咱们的中心医院,看个普通病同诊所没区别,可大家就要到大医院去。买东西就想到名都去,年轻人就爱到北上广去,这就是大势,就像高新的房价,它就涨得快。丽丽,这就是势呀,它比咱们人强。

唐丽丽说,我还想拉你干我的呀!不如我跟你干行了,怎么都成这样了?行了,咱俩吃饭去,边吃边聊,你现在有钱了,你请客!

莫船说,好好,哥请客小事。