其实许昀涟完全可以直接一次性买断小米粿和金包银的配方,这样以后都不用跟孟慈分钱。
但他这人在商业上眼光放得长远,考虑周全。既然他也知道小米粿和金包银,只要是对吃食敏感的人,多吃几次多研究几次,便也能做出个差不多一样的东西来,甚至是更好吃的。
所以明月楼和荷香楼的掌柜们肯定也已经在模仿做出一样的新品来,那他买断了配方,涟心楼也只能维持一段时间的热度和收益。
要想涟心楼长久的在众多酒楼里占据首屈一指的地位,那便要源源不断的制作出新品来。
许昀涟在脑子里过了一遍,最后提出这个营业额四六分的商业合作模式,便是看中了孟慈制造美食的天赋。他很看好孟慈的美食造诣,觉得孟慈以后肯定会制作出更多更好吃的新品。
所以现在赶紧把孟慈拴牢在涟心楼,他以后就安心了,不怕有强大的劲敌出现,躺着也能挣钱,还能经常看到好看的小娘子,岂不美哉。
但是,五五分成……
他这酒楼每日都要固定开支的,所以他说四六分时,便是想拿一成当厨子们包小米粿和金包银的工钱。
“就要五五,少一成都不行。”孟慈当然知道许昀涟的小心思,她才不会被骗呢,这厨子们的工钱可是固定的,他们不做金包银和小米粿,也会去做其他菜式,才不会因为多加这两道新品而忙得死去活来。
这许昀涟太小瞧她了!以为她是个普通村妇,不懂生意上的弯弯绕绕呢。
“如果许掌柜觉得不合适的话,那我就带着小米粿和金包银投奔其他家酒楼,反正小米粿在涟心楼卖得好,名声打出去了,那明月楼和荷香楼肯定会十分欢迎我的到来的。”说着孟慈便要起身走。
虽然她知道去别家,估计就是一次性卖了小米粿和金包银的配方,得到一笔银两,比不得许昀涟办法挣钱长久。
但是,她就是拿捏准了许昀涟的心思。
许昀涟被孟慈气得嗷嗷叫,叉着腰连连跺脚,“好了好了,五五就五五!你这个小娘子,也太精明了些!”
他今日穿的一身粉色花蝴蝶长袍,叉着腰跺脚时宽大的袖子一扇一扇的,那气急败坏的样子就像小仓鼠被人从手中被夺走栗子一样,好笑极了。
“成交。”孟慈回过头,亭亭玉立的站在那,窗外晨起的阳光透过雕花木的窗户,斑驳的落在她身上,棕褐色的瞳孔仿佛带着细微金色的光芒。
许昀涟眼睛都看直了。
孟慈的眼角抽了抽,“对了,还得增加一个条件。”
“什么条件?”许昀涟呆呆的问。
“小米粿和金包银的主食材竹笋和笋干,我来供应。”孟慈道。
她想着,反正后山林的竹笋没人开采,放着也只会变烂,还不如让她拿来供货呢,这样也不算浪费了好东西。
“好啊好得很,你这小娘子,连食材的钱都惦记上了!”呆呆的许昀涟立刻回神,继续瞪眼。
“成本价。”孟慈补了一句,“绝对比你现有供货商卖的还要便宜!”
反正后山林的竹笋是自由生长,零成本,就算比市场上的价格还要再低,再除掉人工费和运费,也是有得赚的。
不过,笋干就得制作,晒个三五天,这成本价就要高些了。
“得了得了,就依你的。”许昀涟手握毛笔,与孟慈谈妥了竹笋和笋干的进货价,签订了契约。
签完后,许昀涟特地带着孟慈去大堂走了一圈,看看小米粿卖的盛况。
大堂全部桌位都坐满了,老刘在角落里的一张二人桌自顾自的喝茶,也点了一盘小米粿吃着。
他每日都载着那么多的小米粿来涟心楼,却从未尝试过,压根不知道包的是什么,吃起来又是什么味道。
今天终于可以不用花钱就能吃到,他挺高兴的,感觉跟着孟姑娘做事,很舒服很愉快。
他吃着吃着,看到许昀涟带着孟慈在大堂里走,他们面上是笑着的,便知今日孟姑娘谈的事儿妥了。看書溂
孟慈当然是笑着的,她没想到,这许昀涟经商头脑堪比现代人啊!
之前她第一次来谈合作,用原价卖的小米粿,这许昀涟便说要先拿去赠给食客吃,她那时就觉得这人的脑子不一般,还懂得免费赠送的前期营销推广手段。
如今一看,不得了。
单单这一道小米粿,他还知道如何做饥饿营销!
在掌柜的柜台上,放着一块大的长方形的木板,上面再钉着三个铁钉子,然后三个铁钉子分别再挂进去同大小的纸牌,纸牌上面写着字。
左边第一个钉子只有六个纸牌,分别写着零、壹、贰、叁、肆、伍,伍在上,零在最下面,按顺序叠放着。
中间和右边的钉子挂着十个纸牌,也是写着零到玖的字。
因小米粿每日总供货量为五百个,上面三个钉子便挂着伍零零的纸牌。
卖掉多少,剩多少,就翻到剩下的字,可以清晰明了的告知小米粿的库存,也制造了紧张感。
看,现在上面就写着贰零,表示最后只剩二十个了,再不买就没了!
有个十来岁的男孩子刚被一妇人带进门,瞧见上面还写着二十个,便开心的一蹦一跳叫道:“娘亲,娘亲,您看,小米粿还有,今天还有!我终于能吃上啦!”
店小二赶紧迎了上去,“夫人,今日算是赶巧了,还剩最后二十个,要是晚来点,就没了!”
那妇人来了有七八次,只有一次买成功,可不甘心死了。今日孩子没上学,便吵着要吃,她一大清早就起床,特地赶过来买的。
如今看到还剩最后二十个,虽然对她来说也不多,但总比没有买到得好,便大手一挥,激动道:“给我全包起来!”
“好咧,我这就去……”店小二刚欢天喜地的应道,却横空被人打断了。
“我要了!”说话的是正从门外进来的一个身穿华服的男子,身后还带着一个小厮。
那男子满脸横肉,长得肥头大耳、宽脸塌鼻,一双绿豆眼,丑得很。
一张口很是嚣张,“爷要这二十个小米粿,就在这堂食!”
声音之大,引得大堂的人纷纷向门口处看去。