第199章 出口

　　唐墨看了一眼台下的众人，继续说道：

　　“在坐的各位，有的是前段时间看到市场的红利冲进这个行业来的，还有的人确实是真心实意想做这一行。但是，不管你是树脂、铜、锡还是塑料，你都需要有很大的抗压能力，如果你的资金链不够大，又没有稳定的销售渠道，那么，我敢保证，你的厂子垮掉是迟早的事儿。因为，干这些不需要技术，只需要关系就可以，跟原生产地有关系，运过来简单加工一下就能卖。”

　　“这个行业注定会是低门槛，人情关系比较重的，需要有心理准备，如果是主板、合金铜、电线、插头等方面，有技术含量的，一定要注意技术升级，这一块最容易死的，就是技术不行，人情反而没那么重要，只要你厉害，你能卡我们这类企业的脖子，以上这些就是我个人的见解，谢谢！”

　　唐墨把话筒放回原处，走下台去，此时，现场响起了热烈的掌声。

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　　唐墨说的都是事实，今天在场的人，有不少就是前段时间冲进来的，以为过段时间VCD的火爆，会再次拉开原材料的火热市场。

　　刘总走上前又拍了一顿唐墨的马屁，走到台下，很多人就端着酒杯走了过来。

　　唐墨跟人应付着，他想起了那句话，当你成功了，说什么都是对的。没人在乎你是怎么成功的，用了多少肮脏的手段，坑了多少人。

　　此刻的这些人，只知道唐墨成功了，他们在意的，只是这个结果。

　　“唐总，您好！”一个三十多岁的男子挤了过来，看到唐墨满脸笑容，微微低身体，神色间满是谦逊，明明比唐墨年龄大十来岁，此刻却像是小弟一样。

　　“你好！”唐墨也是十分的礼貌。

　　“我是做出口代理公司的，我知道天马电子现在产品销量很不错，您有对外出口的想法吗？我们的公司还是很有实力的，在海关、质检、港口各方面，各种手续都是齐全的，而且我们跟全球多家贸易公司有合作。”这人满脸笑意的对唐墨说道。

　　“你们是直接合作的，还是转到香城那边？”唐墨听了这个人的话，便朝着他问道。

　　这个男子听到唐墨问话，不由神色一喜，看来这位唐总真的有做出口的想法，于是，连忙回道：“唐总，我们都是直接合作，没有外包，这个您放心。唐总咱可以坐下来慢慢谈，我们公司真的很有实力。”看書溂

　　“可以，咱们去会客厅谈一下。”唐墨朝着这人说道。

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　　“好好，唐总，您请。”这人十分热情的做出请的动作，心中自然也是开心极了。

　　来到会客厅，唐墨坐下来，对这人问道：“怎么称呼？”

　　“昌盛进出口贸易公司，谢昌盛，唐总这是我的名片。”说着，这个叫谢昌盛的人，双手递过来一张名片。

　　唐墨接过名片看了一眼，昌盛进出口贸易公司总经理，谢昌盛。

　　“谢总，你们这种代理进出口是怎么收费的？”唐墨问道

　　“哎呦！唐总您叫我老谢就行，容我给您介绍一下，我们的资质非常全面，而且跟全球四十五家贸易公司都有合作关系，可以做全权代理，您只需要把货物生产出来，运到指定的港口，剩下的进出口流程，全部由我们代办，包括找卖家，收费这方面，我们根据委托的权限不同，收取八到十二个点的费用。”谢昌盛满脸笑意的给唐墨介绍道。

　　“多少？八到十二个点？”唐墨惊讶的看着谢昌盛，很明显，是被这个数给惊到了。

　　“唐总，像电视机和VCD这些电子类的产品，进出口是特别麻烦的，它不像是服装、生活用品那些，过海关、安检都比较简单，而且容易出手。而且不同品牌不同种类的电子产品在国际上的价格又是不一样，我们既然能给您全方位的服务，所以，我们的工作量也是巨大的。”

　　谢昌盛见唐墨并没有打断他，于是继续卖力的介绍道：“首先，我们需要跟国外的那些买家进行洽谈，把您的产品推过去，确定了买家、价格、国家之后，我们要对当地进行研判，尤其是海关方面，您也知道，有些国家的海关，那是吃人不吐骨头啊。别说咱了，海盗路过，那都是要收税的。”

　　“也就是说，从海关进出、装船、贸易和结算这些你们全包，对吧？”唐墨觉得如果这样的话，八个点还是可以接受的。

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　　这么大的工作量，确实是很费人力、物力和财力的。

　　“是的，您只管生产，其他的就不用管了。”谢昌盛回答道。

　　然后，谢昌盛又说道：“您可以去公司那边了解一下，我们有五艘大型的货轮，因为电子类的东西，我们没出口过，还需要申报，咱国家以前都是进口这些东西。要说，所以还是唐总厉害，这些产品都开始往外出口了。”

　　唐墨笑了笑没说话，他知道，其实在九十年代末，国产低端电视机就已经成为国际的中流砥柱了。

　　再过个十几年，几乎绝大部分的电视机都是在国内生产的，而且随着产业升级，出口的产品也愈来愈多。

　　看一个国家发达不发达，并不是看这个国家多么有钱，而是看这个国家对外出口什么类型的产品。

　　最不发达的国家出口的都是矿石原材料、石油、木材、橡胶等自然资源材料，中等发展国家，对外输出普通工业制品，像是高精度钢材、整体家电、低端工业机械等。

　　发达国家对外输出产品是，大型制造操作平台，像汽车、技术专利、电子类的核心部件等这些东西。

　　唐墨和这个谢昌盛聊了很长时间，尤其是目前国际上对于国内电子类产品的态度，各个国家的关税政策等情况。

　　国内的产品想要进去，打自己的品牌是不可能的事儿，想进入那些国家是需要贴牌的，谁买下来就贴谁的牌子。

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　　到了晚上九点多，唐墨才走出了会客厅，又跟其他人寒暄了好半天，不少人了解到天马电子可能是想走外贸，纷纷介绍外贸代理公司，甚至有一些人根本不认识，就开始介绍。

　　他们想的也很简单，先借着这个机会把关系走近了，然后在外贸上让点利，让唐墨把自己的公司纳入到供货商框架里，总而言之，就是想和唐墨套近乎。

　　唐墨也知道这些人是什么目的，只是和他们客气了一会儿，又收了几个人的名片，然后就离开了酒店。

　　第二天。

　　吃过饭后，唐墨先送闺女糖糖去了学校。然后就去了研发公司，他现在主要就是关注研发问题。

　　当然，还有出口的事儿，唐墨这几天也往昌盛贸易公司那边去看了几次，这家公司看上去还是比较正规的，各项手续都齐全，和他家合作的公司也不少。

　　接下来的一个星期，唐墨参加了大抵有七八场宴会，通过这几次宴会，遇到和认识的对外贸易的公司也有好几家了。

　　而且，还有人主动给他打电话，要的价格非常低，最低的，竟然只要两个点的抽成，而且说的销路和服务等等也都是好的不行。

　　通过这些天的接触，唐墨也了解了不少其中的门道，就比如用于国际贸易的信用证这个东西，这东西虽然看上去很有保障，让人很放心，但是，想要在上面动手脚，也不是没可能。

　　信用证主要是用于国际贸易，它分为好多种的，比如有不可撤销信用证、保兑信用证、即期信用证、远期信用证、假远期信用证、循环信用证、非循环信用证等等。

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　　而且，每一个信用证的条款不同，银行兑现也不同，像是代理贸易出口，对方给的是三方信用证，这类信用证，买方是付款方，代理公司是第一受益人，出产品的公司是第二受益人。

　　这其中最大的风险就是，单据出问题，银行无法兑票，钱被代理公司扣押着不给，用作公司周转。

　　因为，这个流程里面，代理公司可动的手脚太多了。

　　到时候，给代理公司要账，肯定不会是个简单的事儿，虽然他们不会像晋西元煤那样，搞三角账，但是，如果他们从中做手脚，吃亏的肯定还是生产这一方。

　　唐墨跟谢昌盛谈的时候，表明希望他们可以直接结款，不走信用证，就是说直接把货卖给他们，他们爱卖哪儿就卖哪儿。

　　可是，昌盛公司却根本就不答应这样的条件，谢昌盛笑着说道：“唐总，没办法呀，目前为止，国际上对于国内的电子产品还从来没买过，他们需要拿着货物去找买家，万一卖不出去，全砸手里了，那他们公司的风险就太大了。”

　　接着，唐墨又找了其他几家代理进出口贸易的公司，鸡蛋不能放在一个篮子里。

　　虽然明知道有可能会被坑，但是唐墨却依然想要试一试，他想让国内的电子产品走出去，只要这条路走通了，他就会立刻摆脱代理公司，自己亲手去干，这个水怎么也得试一下。

　　通过几天的交流沟通，唐墨和其中三家贸易代理公司签订了一个初步的意向协议书。

　　昌盛的会议室内，谢昌盛看着签订的协议，脸上笑开了花儿，这对于他们公司而言，绝对是一笔大买卖，尤其是电子类产品的出口，这是第一次，而且还这么大量。

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　　只要做成了，以后的电子类产品出口，他们公司绝对是最有经验的，谢昌盛上前伸出手激动的紧紧的握着唐墨的手，说道：“感谢唐总的信任，请您放心，我们一定会做好的。”

　　“我也相信你们，希望能够及时回款，到时候具体的条款公司会派人跟你们谈，出口的标准，到时候需要告知一下，免得过不了海关。”唐墨握着手道。

　　“这个一定的。”谢昌盛笑着说道

　　唐墨又客气两句，就走出昌盛公司，去跟另外两家签署初步意向协议。

　　谢昌盛看着手里的合同，笑着说道：“呵呵，又多了一笔周转资金。”

　　旁边的一个公司高层小领导人物，听到谢昌盛的这句话，小声说道：“谢总，天马电子的第一批货咱就这么干，是不是有点儿不大合适呀？”