林记车行内，牛国喜一边喝着热茶，一边询问林安促销活动怎么搞的。
从一开始做什么准备，到执行期间需要注意什么，事无巨细地了解，能看出来，他是真心想学，也是真想把生意做好。
考虑到过完年就要全力搞促销了，再加上豫省距离羊城比较远，双方之间不存在竞争关系，林安没有藏私，一五一十把之前搞促销的经验讲了出来。
再次聊到赠送家电，牛国喜旧话重提，问询林安羊城这边的电器价格。
“牛大哥，羊城的家电零售价比咱们老家便宜，是因为距离家电工厂近，运输费用比较便宜，还有就是竞争的影响。”
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林安知道牛国喜什么心思，笑着摇头道：“就算我给你介绍了批发商，拿到了比老家便宜的价格，你自己运输回去的成本也不少。”
“关键是，从羊城到豫省省城的运输周期比较长，除非你能一次性采购足以支撑一次促销活动的家电，否则只会耽误事。你最好找豫省的家电批发商问问，大量采购应该能拿到相对便宜的价格，长期合作的话，应该更好谈。”
牛国喜能听出林安的善意，“你说的有道理，我回去之后找家电批发商问问。”
促销的事情说完，又聊起豫省摩托车行业现状。
从牛国喜口中，林安不光了解到了豫省的摩托车销售情况，还有意外收获。
比如说，豫省虽然是内陆省份，不如沿海地区率先开放的城市经济好。但豫省的运输网络发达，无论是南北贯通的铁路公路，还是东西辐射，几乎都能实现中转运输。
“陕甘那边还不如咱们豫省哩，但人家那边也需要摩托车，只是销量不高。”
牛国喜低声笑着，“好些个摩托车厂家看不上那边的销量，经销商都不愿意找，那边的人图省事，也不愿意千里迢迢从厂家发货，很多都是来郑州买摩托车运回去卖，听说卖价比咱们这边都高。”
林安眼里冒光，这不就相当于，豫省经销商可以随心所欲地往西北地区窜货销货吗？
想到这里，林安不禁好奇，“牛大哥，你签了多少销售任务？”
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这年月，普通话普及程度远不如后世，很多人出门在外都是用的方言，沟通存在苦难太正常不过了。
别说陈德胜这个粤省人，林安遇到外省人同样不见得能听懂。
林安把五羊本田的最新决策讲了出来，着重说明了保证金的事情，而后告诉陈德胜今年提前放假回家的打算，陈德胜表示理解支持。
……
接到去五羊本田公司的通知已是两天后，让林安意外的是，给自己打电话的不是王东，也不是温华，而是康明辉。
“林老板好！”
来到五羊本田公司，出面接待自己的依旧是康明辉，而且是一本正经地跟自己握手，这让林安有些摸不着头脑。
康明辉笑容满满：“林老板，温经理被公司调去负责别的市场了，以后粤省的业务由我负责。”
林安先是惊讶，随即释然，并不打算询问原因。
对比业务能力，温华确实不如康明辉。
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康明辉本就负责粤省大部分市场的业务，由他配合自己，算是比较不错的。
“好，合作愉快。”
康明辉早就对温华分走羊城市场心存芥蒂，这几次跟林安接触，能明显感觉到林安跟其他经销商的不同，心里无数次幻想过自己跟林安配合能做出什么成绩。
趁着这次市场调整得偿所愿拿回羊城市场，可谓是斗志满满。但他心里非常清楚，跟林安共事，大概率会以林安为主。
所以，面对林安时，康明辉的态度十分端正。
跟着康明辉来到会议室，屋内已经有人先到，都是又是一面之缘的经销商。
拿下省级经销权，每个人都是心怀喜悦，看到林安进来，纷纷主动释放善意，互相介绍认识。
牛国喜拍了拍身边的空位，林安心领神会坐了下去，闲聊等待半个小时左右，王东进入会议室，预示人员到齐。
“我代表公司感谢各位的配合支持，同时预祝各位省级经销商，在明年有好的销量，财源广进。”
王东精神状态不错，开场白过后，直接进入正题，“今天请诸位过来有两件事，一是签订省级经销商合作协议，公布省级经销商进货价格，再有就是保证金。”
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王东说话的时候，两个女内勤给每个经销商分发协议。
林安大致翻阅协议内容，确认没有多余的苛刻要求，心里轻松不少。
“按照公司对生产成本的最新核算，诸位的拿货价可以在原有基础上，每台优惠三百块钱。”王东扫视一圈，“值得一提的是，这种优惠并非一成不变，而是会随着行情变化随时调整，以保证诸位的利益不受影响，这也是公司对诸位的诚意！”
随行就市？
经销商快速眼神交流，价格上调对公司来讲就是一句话的事，至于下调嘛……没有人敢轻易相信。
“王经理，如果再次遇到年中的情况，拿货价格会及时下降吗？”