不愉快的插曲让包厢内气氛变得尴尬，满桌酒菜也变得索然无味，饭局匆匆结束。
“你今天不该讲那么多话。”
叶丽珍轻声责怪林安，“这群人没有一个省油的灯，知道了你的想法，肯定会有所防备，搞不好还会提前下手。”
林安玩味笑着，“我是故意的，就是要给他们打预防针，让他们提前做足准备。”
“为啥呀？”林山不明所以问道。
“羊城本地的配件销售其实并不是很重要，外围市场才是销量的根本。无论明年是什么情况，工作重心必然是围绕外围销售渠道争抢销量。”
林安耐心给出解释，“他们不光要跟咱们竞争，互相之间也会产生竞争。把话挑明，就是让他们认清现状，别张嘴闭嘴就是我们几个怎样怎样。”
“我都说咱们准备降价了，如果他们不想办法积极应对，只能怪他们自己没本事。如果将来陷入困境，也不能用对付王炳旺的手段对付咱们。”
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叶丽珍不确定道：“有用吗？”
“有没有用不知道，最起码让他们挑不出毛病，不能给咱们乱扣帽子。做生意本就是各凭本事，技不如人就得认。”
说话的功夫，偏三轮在市场入口停下，叶丽珍下车之后问道：“需要我做什么准备吗？”
“忙碌一年了，不嫌累呀？”
林安莞尔一笑，摆手道：“年底的唯一任务就是处理库存，明年的事情明年再说。”
……
紧闭的房门下方透出些许光线，预示着主人还没休息。
刚从酒楼回来的郑富有独自坐在茶桌旁，心中五味杂陈。
脑海里浮现刚搬来羊城时的意气风发，紧接着闪过开业之后的无人问津和举步维艰，还有结盟时的踌躇满志，联盟分崩离析的失落茫然……
好不容易熬过艰难站稳脚跟，生意初具规模，本以为前路光明一片坦途，谁曾想等待自己的居然是更加激烈残酷的竞争。
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“摩托车使用年限增加，整体维修量必然会水涨船高……”
“后来者没有客户基础，他们想要吃饭，只能在价格方面做文章……”
“你们完全可以像我一样做好准备呀，应该不用我教你们怎么跟厂家讨价还价吧？”
耳边反复回荡林安的话，郑富有心头突然有了一丝明悟。
后来者没有客户基础……跟厂家讨价还价……
仔细斟酌这两句话，郑富有脸上的愁苦逐渐消融。
懊恼地在大腿上狠狠拍了一巴掌，林安都提醒的这么清晰了，一开始怎么没想明白呢！？
后来者确实有冲劲，为了快速扎根，主动降低利润也在所不惜。可他们的弱点同样明显，客户基础薄弱，进货量偏低。
要知道，进货量大小直接影响进货价高低。
自己有外围批发商合作，基本销量是有保障的，这是后来者不具备的，如果加大进货量，拿到更低的进货价，还有什么好怕的？
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想到这里，郑富有面露轻松之色，隐隐有了笑容。
下一秒，想到要跟林安竞争，笑容又隐匿不见。
“呼……”
吐出胸中闷气，郑富有只能退而求其次地安慰自己，斗不过林安不要紧，只要不落其他几人身后就行。
想到另外几人，郑富有再次换上笑容，眼神里也多了些许自信。
……
寄予厚望的光阳踏板被林安逼的利润微薄聊胜于无，摩托车的困境尚未打破，配件生意又被林安使阴招陷于泥泞。
仅有的两条赚钱门路全被林安封堵，已经够让人煎熬的了。
再想想林安在包厢内说的话，如果明年的竞争更加激烈……
若是拿不出有效办法打破眼前的困局，不难想象以后的日子会有多艰难。
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苦思冥想一夜，黄民强非但没能想出有效应对林安的办法，反而变得愈发苦闷，以至于早上起来精神萎靡，哈欠连连。
刚到配件商行，浑浑噩噩的状态还没驱散，就接到了李双笙的电话。
“阿强，距离过年没剩多少天了，咱们得再备些货呀，免得年底运输不便，耽误经营。”
听到跟钱有关，黄民强只觉得一阵头疼，蔫蔫道：“不是还有库存么？”
“这两天你没过来，车卖的挺好，仓库只剩不到一百台车子，按照现在的销售速度，肯定撑不到年底。”
卖的挺好？
黄民强打起精神，“你觉得准备多少车子合适？”
“按照惯例，店铺初六营业，库存最起码要支撑到光阳开工，年后第一批货发过来。你给公司打电话问问，根据他们开工时间准备足量的库存就行了。”
黄民强不禁点头，李双笙考虑得还是比较周全的。
给马俊才打电话，得知光阳过完正月十五才能开工，第一批货发到羊城最快也得正月二十以后，黄民强久久无语。
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跟厂家谈省级经销权时，黄民强觉得可以抽取卖车的利润用来年后进购配件，信誓旦旦地给厂家承诺，年后一定拿出诚意满满的订单。
现在看来，不但抽不出钱，还要继续投钱。
配件收入腰斩，自己上哪弄钱去？
……
“警用车辆检修对你们来讲算是一次难得的机会，不单是对你们维修技术的考验，同样是对你们为人处世的一次锻炼。”
开门营业第一时间，林安宣布把这次警用车辆检修的工作交给黑仔和福仔负责，“你们的维修技术绝对没问题，要对自己有信心，到派出所之后千万不能露怯，细心大胆地做事。把这件工作搞好，你们就可以出师开店当老板了。”
李海滨和王勇用羡慕眼神看着黑仔和福仔，出师开店可是学徒最大目标！
“林哥，我就在店里做事，哪也不去。”
黑仔连忙开口，今年最少的一个月都拿了四百多块工资，最近这两个月工资更是突破了八百元大关。
自己还不到二十岁，即便开了维修店，看着也不像老板，有没有人找自己修车都是未知数，哪有留在店里拿工资稳妥？
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“林哥，你放心，我们肯定用心，绝不给你丢脸。”福仔狠狠点头做出保证。
不管是真心还是假意，两人的态度让林安欣慰，“你们现在就出发吧，如果有需要更换的配件，或者是遇到不好解决的故障，记得给店里打电话。”
两人出发之后，林安趁势对李海滨和王勇鼓励道，“你俩也要努力学习，明年争取像黑仔他俩那样拿大师傅的工资。”
两人不约而同点头，眼中光彩更浓。
嘴上说相信两人，实际上，林安忐忑了整整一上午。
派出所不是普通单位，黑仔和福仔又这么年轻，不知道他俩能不能放得开，发挥自己的真实水平。