“光阳的经销权被黄民强拿到了？”
李双笙闻言皱眉，很快又舒展开来，眉目之间浮现些许释然。
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距离马俊才登门已经过去快十天了，光阳公司一直没有给任何回复，自己早该想到这一层了。
只是，选择黄民强确实有点出乎意料！
“笙叔，我看到好多维修店老板聚集在黄民强店铺门前，估计是要跟黄民强合作卖光阳踏板了。”
看李双笙并没有预想中那般恼怒，阿大低声坏笑道：“黄民强和林安本就有过节，这下有好戏看喽。”
李双笙轻嗤一声，十分笃定地摇头：“黄民强斗不过林安。”
“啊？”
阿大面露不解，急忙道：“笙叔，黄民强找的合作维修店数量最少是林安的两倍啊！光阳踏板的价格只要比五羊本田踏板便宜些，林安就会非常难受。”
“国庆节的促销你忘了？”
李双笙眼底闪过失望之色，“林安搞出这么大的动静，到现在都没有取消促销优惠，显然是在防备光阳在羊城低价销售。将近三千块的利润说不要就不要了，可见林安的底气有多足，除非黄民强有不挣钱也要让林安难受的决心！”
似乎想到了什么，李双笙停顿了几秒钟，轻蔑笑道：“即便他有决心也不行，他没那么钱。”
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没钱？
阿大半信半疑嘀咕着，“黄民强经营配件批发生意年数不短了，怎么可能没钱呢？我亲眼看到三辆大卡车装满了踏板摩托车。”
李双笙瞥了阿大一眼，“卖配件和卖摩托车不一样，配件生意几十万就能开店，一百万足以应对任何状况。摩托车一台就要上万块的成本，没有充足的资金支撑，黄民强很难搞出什么大动作。”
说着，李双笙不自觉笑出声，眼里涌动着莫名光彩。
抛开摩托车性能不谈，作为唯一竞争对手的光阳踏板摩托车价格若是没有优势，哪怕合作的维修店再多，也不可能对成名已久的五羊本田踏板构成实质性威胁。
想要争得一席之地，快速站稳脚步，必须砸钱搞出轰动效果，黄民强的自身实力又有些欠缺。
就算黄民强甘心屈居人下，光阳公司能允许自家产品在经销商手中毫无建树吗？
这样看来，机会还是有的！
……
“哥，这些都是你找来的合作维修店老板？”
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仅仅一下午时间，林记车行先后来了十几个维修店老板听林安讲踏板摩托车的销售事宜，全都是林山没见过的陌生面孔，看林安纹丝不动的架势，似乎还会有人过来。
“你到底找了多少家维修店啊？”林山好奇心更重。
林安风轻云淡地笑道：“过来的还不到一半。”
“四十个？”
林山尝试猜了一个数字，见林安点头，又是惊呼道：“加上原来的十家……我的妈呀，五十家维修店帮咱卖摩托车？”
“你能别咋咋呼呼的么？羊城这么大，五十家维修店算多么？”
制止林山的大呼小叫，林安低声把自己找维修店的思路讲给林山听，“看着数量不少，其中三分之一……甚至一半维修店，短时间内都不会有太好的销量。”
“这不是滥竽充数么？”林安悻悻接了一句。
“滥竽充数有点难听了，应该叫提前占位！”
纠正林山的不恰当说法，林安自顾自笑道：“羊城建设发展地这么快，说不定什么时候又有拆迁，老百姓一下子就有钱了。各个城乡结合部位置都有跟咱们合作的维修店，不等顾客来市区就能把货卖出去。”
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听林安这样一说，林山再次迸发激情，“什么时候给他们送货？我想看看这些店都在哪。”
下午过来的维修店老板实力良莠不齐，店铺处于闹市区的老板最少都能要五台踏板，店铺位置稍微偏僻一点的只敢要两台踏板，就这还是因为踏板摩托侧有两种颜色，需要搭配着供顾客挑选。
考虑到其中一部分维修店老板自信心不够，林安特意许诺了诸多便利。
比如说，免费送货上门，车子卖不掉可以全额退款等等，总结起来就是尽可能消除维修店老板的后顾之忧。
这么多合作维修店，位置又如此分散，送货自然成了绕不开的主要问题。
“店里离不开人，第一次送货你就别去了。”
见林山面露失望，林安笑着安抚道：“过几天你去学开车，等你拿到驾驶证之后，咱买一辆货车，以后送货就靠你了。”
“真的？”
林山瞬间喜出望外，“明天就给我报名吧。”
……
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夜幕降临，黄记摩配商行店门紧闭，光线透着门缝溜出来。
“这就挣了二十万？”
昏黄灯光下，女人清点完最后一沓现金，一边活动酸胀的手腕，一边恍如做梦似的发出感慨，无法抑制的笑容又是那么真实且清晰。
黄民强将一沓沓数好张数的现金捆好，内心同样激荡起伏难以平静。
光阳踏板的出厂价是15100元，折算到每台摩托车的运输费用在80元左右，按照马俊才说的销售利润维持在2000-2500元之间，扣除缴税之后还可以保持比较可观的利润。
长江三角洲市场的销售价格是17500元，虽然比五羊本田踏板贵了500元，因为车辆性能优势存在，销售起来并不算困难，现有市场销量呈上涨趋势。
黄民强短时间内不打算开设摩托车店铺，也就是说，短期内的销量全靠合作维修店支撑。
再加上长期经营批发生意形式的薄利多销思维，制定价格时没敢贪心，每台车子只保留2000元的利润。
一百台车子全部卖出，可不就是二十万的利润嘛！
黄民强以前就听说过摩托车赚钱，但没想到摩托车如此赚钱，且赚得如此轻松。
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想想五羊本田独家经营时的销售价格和利润，黄民强忍不住唏嘘发酸道：“跟林安比起来，咱们赚的不算多。”
长江三角洲的五羊本田经销商卖17000元都能挣钱，林安作为距离工厂最近的经销商，各项成本都能节省，利润只会更高。
“林安又不是真正的老板，他能比陈德胜分到的钱多？”
黄民强闻言一愣，想到林安真正分到的钱可能还没自己多，顿时开怀大笑起来。
转而想到，就这样一直跟林安和平相处下去，其实也挺好的。
“阿强，你明天出去转一圈，看看跟林安合作的那些维修店有没有恢复原价。”
黄民强本想回一句林安的信誉还是值得相信的，话到嘴边又咽了下去。
当初自己挑选合作维修店时，第一目标就是跟林安合作的那些维修店附近，这样做有两种考虑。
首先，跟林安合作的那些维修店客流量大，很多人都知道他们在卖踏板摩托车。把合作店铺选在他们旁边，无疑是最好的选择。
其次，自己挑选的维修店眼红已久那些生意好的维修店，以前没有竞争产品，只能眼睁睁看着别人挣钱。现在有了产品，维持和平行处也就罢了，一旦竞争起来，绝对不用担心他们不用心不配合。
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当时想着只要跟林安约定好就行了，根本没考虑那些跟林安合作的维修店，被媳妇这么一提醒，黄民强忽然有些心虚。
那些跟林安合作的维修店老板若是看到身边出现竞争对手，不会恼羞成怒出尔反尔吧？
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