两人心情本就不错，各自展现出来的豁达让对话气氛更显舒适。
聊完正事，林安趁机把这几天见过的，有做分销商想法的同行名字讲了出来，让叶丽珍帮忙提供可用信息。
叶丽珍没有矫情，把自己知道的维修店老板情况全盘托出，并且主动帮林安剖析维修店位置优劣。
根据她的建议描述，林安脑海里立刻浮现出一副羊城城市空间画面，符合分销商要求的维修店对号入座，很快就变得具体形象。
叶丽珍离开之后，林安拨打陈德胜豫省店铺电话，把分销的事情从头到尾讲了一遍。
“你觉得可行就去搞，我无条件支持你的决定。”
电话里，陈德胜的笑声一如既往地爽朗，没等林安接话，“你老家那边的经销商已经找到了。”
“好，你给我联系方式，我让家里人去找他。”林安随手拿起笔，记下陈德胜提供的经销商信息。
又问了问陈德胜在豫省的情况，得知颇为顺利后结束通话。
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“你给……”
刚开口林安立马改口，跟陈清商量道：“等咱姐夫过来，让他捎回去点钱，给家里装一部电话吧。老是给村部打电话，再让大喇叭喊，感觉不得劲。”
“中。”
陈清欣然同意，而后话锋一转叮嘱道：“俺爸要摩托车肯定是为了出去喝酒显摆，你先别急着跟他说，能拖一天是一天。”
林安心中暗喜，嘴上故意问道：“他要是埋怨我说话不算数咋弄？”
“他要打电话问，我就说你出去办事了。只要咱不回去，他能有啥办法？”陈清先是狡黠笑着，紧接着叹气道，“他要不是那么好喝酒，买也就买了，我就怕他喝醉了摔在哪。”
……
有了清晰概念，林安自然不会拖沓。
驾驶偏三轮来到陆拥军的维修店，林安只是扫了一眼店门口堆放的维修垃圾，就知道陆拥军这里的维修生意不比自己差，甚至有可能还要更好一些。
蹲在门前空地修车的是两个年轻人，见到林安骑着警用偏三轮过来，只是稍稍显露出好奇，并没有主动搭话。
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林安径直走到店门口，确认陆拥军在店里才走了进去，“陆老板。”
“林老板！”
陆拥军惊喜起身，夸张笑道：“可算把你等来了。”
“今天过来是想跟陆老板说一下踏板摩托车的销售问题。”
考虑到今天要走访的目标不少，林安选择长话短说，直奔主题：“正常价格销售，一台车一千块钱的利润，陆老板觉得怎么样？”
陆拥军下意识点头，似乎想到了什么，又是不确定问道：“林老板，你不会是想让我当介绍人吧？”
不给林安插话的机会，陆拥军伸手指了指店内闲置的空间，强调道：“不怕林老板知道，羊城好几个摩托车经销商都找过我，有想让我给他们介绍客户的，也有让我当分销商的，我都没有同意。”
“我店铺面积不算大，摆不下太多摩托车，选择跟其中一家合作，难免会得罪其他经销商。介绍客户我也不太乐意，因为我不想帮别人做饭。”
陆拥军停顿一下，郑重说道：“如果不是羊城踏板摩托车只有你一家，我根本不会主动谈合作，林老板能明白我的意思吗？”
“陆老板误会了，咱们之前谈的就是分销商，自然不能出尔反尔。”
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林安不紧不慢解释道，“我跟你说正常销售价的利润，是因为以后少不了搞促销，有促销活动时，利润必然会受影响，希望你能有个心理准备。”
陆拥军恍然，“明白，明白，也就是每台踏板摩托车给我的价格是19000块钱，对吧？”
“对，正常价格是这样的。”br>
林安点头，紧跟着补充道：“如果搞促销活动，我会承担大部分优惠成本，比如说19500元卖给客户，优惠出去的500元，我会承担3-400元，尽可能保障你们的利润。如果优惠力度更大，那就水涨船高，咱们大家都要多让出一些利润，你认同吗？”
陆拥军深深打量林安，“林老板是个爽快人，就凭你敢承揽优惠大头这份心，我同意这种合作方式。”
“合作嘛，大家都有钱赚才能长久。”
按照这种合作方式，真要搞起促销，林安能分到手的利润还没有陆拥军他们这些分销商多。
这也是无奈之举！
踏板摩托车成本太高，如果不舍得给分销商利润，谁愿意帮你卖车？
“林老板，现在可以提货吗？”陆拥军有些迫不及待，“我店里差不多能摆下十台左右的车子。”
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“可以！”
林安果断点头，“我今天还要去通知其他人，你要急着提车的话，我媳妇在店里。”
陆拥军微微一怔，试探问道：“林老板，老赵和老孙他俩……”
“我等会儿就去。”
“好，好，那我就不着急提货了。明天我们一起过去，一辆卡车正好够用。”陆拥军轻松笑着。
两人就销售进行了简单的交流讨论，林安这才起身离开。
花费一天时间，林安陆续走访了十家同行，全部敲定合作关系。
最终形成以林记车行为圆心，十家分销商分散在外的销售网络，相互之间的距离都很安全，大大避免争抢客户的隐患。
十家分销商实力不等，其中以陆拥军三人资金实力最强，每人十台，红白颜色各占一半。其余分销商根据自身经济条件，有提货六台的，也有四台和两台的。
翌日早上，林安给温华打电话下单一百台，货到付款。
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没等温华送货到店，十个分销商陆陆续续赶了过来，有人带着现金，陆拥军几个要货量还不错的分销商则是跟林安一同前往银行办理转账。
趁着等货时间，林安主动开口：“大家伙儿先卖一个月，到时候看情况，我会跟五羊本田公司申请优惠政策。四月或者五月，咱们搞一场全面开花的大型促销活动，争取多给大家谋求利益。”看書喇
陆拥军暗暗惊讶，自己联系过周边城市的五羊本田踏板摩托车经销商，他们都说五羊本田公司对价格卡的很严，完全没有操作空间。
怎么到林安这里就不一样了呢？
是林安在吹牛？
还是说林安真的有路子？
“林老板，想要跟工厂申请优惠政策，是不是有什么要求？”陆拥军半信半疑，说话的时候扫了其他分销商一眼，“你说出来，咱们一起努力，争取早点把优惠政策申请出来。”
“对呀！林老板，你说说看。”
“若是跟销量有关系，只要不是特别难，咱们十一家店铺共同努力，争取早点搞促销。”
“我倒是不这样认为，四月份搞促销，不如劳动节搞促销。”
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说起促销，还没正式开始卖货的分销商一个比一个积极，纷纷发表自己的看法，颇有种众志成城的画面感。
头懵，暂时没发烧，不确定是不是中招了，今天早点休息，只有一章。