何公司扼杀。三十多年纵横不败的历史其灵魂就是比尔大门那几乎洞悉市场的眼光。
西蒙尼是比尔挖过来的程序员出身于paRc。施乐公司虽然乐于投钱给paRc做开用但是由于施乐的领导层没有技术背景因此像西蒙尼这样的技术人员要向领导推销一项技术远比明这项技术要艰难得多。
因此失意的西蒙尼开始打起了小算盘不能在一棵树上吊死只身投向微软。
只是年代已久谁也不知道西蒙尼大师为啥会选择名不见经传的微软据说当年西蒙尼的秘书翻遍了电话簿才找到微软的电话号码。
但不管怎么样西蒙尼在这里可以尽情展示自己的才华他在微软的会议上夸张的陈述了一个应用软件计划按他的理解只需要15年的时间就可以让一个城市的人为微软工作。博士级的西蒙尼征服了当时还是孩子一般的微软员工和老板欣然拜之为将。
这就是后来西蒙尼的字处理、电子表格和数据库项目的起因这也是微软的第一个应用软件计划多效合一的特性使得比尔将其命名为mu1tip1an他意想中的微软电子表格必须具有多窗口操作和多重工作表功能的多种用途。
比尔大门收的大将心中狂喜当时曾兴奋的说：“mu1tip1an的目标是战胜videoform！它将成为所有个人电脑最主要的电子表格因而必须要在ms-dos、netIx等不同的操作系统下执行我希望您能用netbsp; 西蒙尼欣然允诺只是后来比尔有加了好多恶趣味的东西。
“我觉得videoform用a1B1、a2B2来定位表格实在太愚蠢了怎么会有人这样想？”比尔大门很讨厌这种方法于是提出了自己的要求“用L1c1、L2c2来表示多好L是行号c是列号L1c1不就是第1行第1列吗？多么只管方便啊真不知写videoform的混球是怎么想的居然这样的没有美学观念。”当时的videoform是横着标记a、B、c、d竖着标记1、2、3、4。
西蒙尼：“……”
不过西蒙尼不在乎比尔的美学他根本不在意到底是用a1B1还是L1c1因为这毫无区别。他的眼中其实是盯着可视化的下拉式菜单即menu。
早在paRc的时候他就使用高级电脑开出了下拉式菜单的命令用起来实在方便的很。西蒙尼醉心于这个创意试图向领导推荐未果。
后来跳槽之后接了开任务才现他面对的竞争对手videoform程序居然也实现了下拉式菜单只不过由于电脑性能的低下显得有点弱。
西蒙尼感觉到了事态的严重软件操作的方便与否甚至比性能更重要经过测试现pnet实在不堪一击算上五十个表格居然要半分钟完全失去了苹果版的神髓。因此西蒙尼对自己的mu1tip1an很有信心觉得完全可以称霸pnetbsp; 事实上的确如此mu1tip1an在大师的手下变得神乎其神可以开8个窗口分别编辑不同的表格每个窗口都是由63x254个格子组成的巨大表格等等。
比尔得到了西蒙尼开成功的好消息非常高兴觉得dos的再起又有可能再加上了鲍尔默得到的IBm开新机器的消息立即着手广告事宜。
IBm也是留了一手没有人是傻瓜自己开出的系统会看着别人赚钱。因此埃思里奇看着pc的销量如火箭般窜升大脑袋里也在考虑是不是阴viesoft一把控制电子表格软件。
埃思里奇派人过去和viesoft接触希望其能够将新开的软件只运行在pc上。只是曹长久的反应是绑定可以拿钱来。
这就让埃思里奇不爽了这小子连到底谁求谁都没搞清楚。
只是埃思里奇现在还顾不上和viesoft扯皮他还负责着后续机型的开。
因此特意给viesoft引了一个竞争对手微软授意手下和微软接触看他们能不能推出一个电子表格软件。
没想到微软求之不得正好还有这么一个野心勃勃的计划因此两家是一拍即合。
IBm当时开的新品支持64k内存埃思里奇对其寄予了厚望因此要求微软将mu实际上他非常的想将微软给捧红因此特地透了这个底。
比尔大门如获至宝将这个指示贯彻到底64k成了mu1tip1an的最高配置。虽然西蒙尼强烈抗议但是无济于事他只是技术人员不是老板他用惯了几兆内存的电脑而不是破pnetbsp; 灰常灰常不幸华丽的画面拖垮了mu的内存实在是有点那啥使用起来出奇的慢使用鼠标也有障碍。
不过这也凑合了比尔看着mu1tip1an虽不满意但是鉴于市场上还没有同类型的产品还是有希望的。
整个9月份微软都在筹划着为mu1tip1an的dos版、cp/m版及其他版本的售比尔大门自觉胜券在握自得的在产品会上说：“这是第二代的电子表格凡会用计算器的人都能迅掌握mu1tip1an。”
此时的曹长久还沉醉在微处理器的设计之中mu1tip1an的消息整整迟了两个星期才传到了他的耳朵里而张怡还在长久的授意下和IBm扯皮到底收多少权力金的问题。
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一百一十九
往生记一百一十九我我鱼
“比尔大门果然不一般啊！”长久听闻微软高调mu1tip1an电子表格软件不由得叹了一口气“真是不放过一点机会市场之王当之无愧。 ”
张怡消息正自责消息来的太晚听到长久的感叹有点摸不着头脑：“比尔大门是谁？很有名吗？”
“微软总裁盖茨。”长久一笑这是他这辈人对富的蔑称通常就是无可奈何的表现不过现在却又不同的意义“立即停止和IBm的扯皮我们的产品吧一定要高调不用遮遮掩掩的。”
张怡连忙拿出笔来开始记录虽然她也是高级管理人员不过她还是很佩服长久的眼光。自从她和长久合作以来只要在技术方面无论长久说什么都是正确的她可以在市场方面自行其是但是技术方面的东西绝对要以长久的意见为住。
“这个我觉得微软虽然是个小公司但是其产品很有威胁要把微软的级别提高到b级。”张怡道竞争对手分级是他们一致决定的目的就是为了区分市面上的公司。
“没什么可紧张的mu1tip1an不是我们的对手。”长久稳如泰山虽然他不知道mu1tip1an是什么样子但是史上对mu1tip1an已有定论那是个失败的产品既然竞争不过Lotus-1-2-3那也就不是自己的对手“我们的vs－office系列软件可以出货了先期宣传很重要所有的**都要做不管是华尔街日报还是其它什么只要是搭的上的边的媒体都要打上我们的**我要在所有能看到的地方看到我们的产品**。”
张怡汗了一下：“这得花不少钱吧是不是太……乱了一些我们只在那些主要媒体打点**应该就可以了吧。”
长久眼一瞪：“怕什么花钱尽管花**再多也嫌少你去拟个预算不我不看预算你直接去联系花多少钱公司出。”长久别的不知道**还是舍得投入的历史上所有的大热产品没有一个不是高**投入的即使那产品是个垃圾。
张怡本还想替公司省点钱但有了长久的授权也就不顾忌了简单的筹划了一个星期就在82年的1o月份就在拉斯维加斯的计算机厂商博览会计算机厂商博览会netputerdea1ersexposition）上了vs－offinetbsp; netdex大会是全球电子产品的盛宴当然这是后来的状况。82年的netdex还只是一个只有不到万人参加的小聚会类似于国内的京交会后来netex越做越大直到以8亿美元卖给了日本一个傻B公司如果你有什么计算机硬件或软件需要寻找买主的话那是一个最好的机会。
早一个月mu1tip1an的微软公司对此很是看重因为这是绝佳的订货机会比尔大门不会放过的。鲍尔默作为这次大会的微软展台负责人忙的是四脚朝天再加上微软也有钱可劲的造光展台就搞了个最大的仅次于Vidicorp公司（沃克开办的软件公司专门用来销售videoform）可以容纳2oo多人不可谓不壮观。
微软财大气粗张怡也不是善茬虽然展台不是最大不过因为IBm公司没有来参加所以搞了个一百多人的展位还临时招了十几个美女不住的散**也算是别出心裁吸引了不少男士光临。
在赌博之都的华丽地板上盖茨大出风头他慷慨激昂的演说、许诺、吹牛B着实拉拢了很多人心其对mu1tip1an的宣传近乎于无耻连西蒙尼在旁边都觉得汗如雨下。
不过效果很好下面的听众对盖茨的演讲如痴如醉那时候的人都实诚的可以一听到比尔大门许下的多少诺言立即深信不疑毫不理会微软公司到底是何方神圣。
许诺在那时是一个很神圣的事情远不像现在这样不值钱。一个在市场上混的公司如果不重视自己的诺言等待它的只有消失当然垄断公司除外。
这种对承诺的盲目崇拜有一点也来源于英特尔这里有一个故事。
英特尔当年了8o8o之后市场反应非常好与z8o处理器其名成为了市场上事实的标准。但是各大公司虎视眈眈都在憋着劲开16位的处理器想一举抢夺这个大蛋糕。
英特尔自然不能坐以待毙于1978年推出了16位架构的8o86处理器次年更推出了价格更低的8o88处理器。
在英特尔的计划中便宜且高效的8o88应该红的紫才是哪里想到这东西居然卖不动颇让英特尔高层尴尬不一。究其原因还是因为zi1og、摩托罗拉、国民半导体等公司的新产品更早上市而已。
时间不能倒退英特尔只能破局技术上已经无法挽回只能通过营销攻关。
破局的英雄名为豪斯时任微处理器营销总监天才的他创立了应用工程师制度在各地分销处设置工程师以支援客户这种制度延续至今。
产品不好卖高层也伤脑筋召集了公司的营销骨干一天接一天的开会不停的使用脑力激荡的方式激创意试图找到破局的方法。
消耗了无数香烟、咖啡和脑细胞之后这帮人还真想出了一个馊主意那就是“致胜”计划由豪斯领军目的就是夺回就快失去的16位市场。
致胜计划的关键字就是承诺豪斯认为所有公司决定采用何种处理器都是深思熟虑的结果这是一项长远的规划一旦选定就不易更改。
这也符合当时微电脑公司的运营状况因此豪斯在198o年以两千家客户为目标大力攻关他的理由很简单：“如果客户开始买英特尔的开机器并用来开配备微处理器的产品那么等他们推出产品的时候就是大量采购英特尔微处理器的时候。”
基于此种设想豪斯开始带着他的营销团队到处吹牛B许下了无数诺言忽悠了无数公司主管吹嘘英特尔公司的展步骤让他们知道英特尔将会持续供应哪些芯片保证客户的投资不会浪费。
豪斯还向那些工程师们介绍了英特尔的芯片研计划会有哪些辅助芯片又有多少软件作为后盾等等。
反正豪斯就是一个大嘴巴如同那些不入流的推销员一样将客户的要求照单全收：“交给我们什么要求都能满足你！”
只是豪斯的背后是威名远扬的英特尔因此人们被其丰富到泛滥的展资料忽悠了对英特尔的信心大增。
不过豪斯也下了本钱除了上市的8o86、8o88其它8o186的资料还没上市的8o286的消息甚至连秘密开的32位架构都抛出去了为了能把现在的产品销出去管他什么商业秘密呢？
这是一大赌博过早的让自己未来的产品曝光容易遭到竞争对手针对性的打击但是有失必有得英特尔对承诺还是很注重得他们斩钉截铁的说明英特尔必然按此步骤推出产品并以实际行动实现自己的诺言。
致胜计划的反应空前热烈客户们从没有看到过如此硬派的承诺从来没有哪一家公司能够如此明确的提供未来展的蓝图可谓前无古人后无来者。
直到今天这种营销模式已经成了微处理器公司理所当然的举动不这样做才是异类。
比尔大门深得其中三昧不过他更进一步没有实际的东西也敢胡说八道他压根就没把承诺当回事反正挤垮了竞争对手就只有他一家供货到时候你就是想不买都不行。
因此在82年的netdex大会上微软公司在比尔大忽悠的演说下短短几天的netdex就疯狂进帐了三千