完全是按照咱们国家的标准设计的可以无缝连接。老钱你看呢?”
被侯部长称作老钱的人点点头：“完全出我的想象要是早点见到这部机器我想这次出国考察完全可以放弃没想到咱们自己人也能做出这么先进的程控机。真是不出去不知道行情老外的技术也不过如此。”
侯部长笑道：“不是老外的技术不行是咱们的技术也不差哈哈。徐老你可是管钱的怎么样我推荐的不错吧足够便宜。”
徐老却苦笑一下：“就算小曹的交换机再便宜又有什么用国内要想投资这种生产线光靠国家贷款是不行的要借老外的钱更是不敢想。现在国家财政吃紧无论建设哪里都要钱咱们邮电部本来就是清水衙门从哪拆啊。”
侯部长点点头：“不错咱们国家通信基础落后电话普及率才o.35排队列世界第139位比非洲平均数1%还不如比现在世界平均普及率1o%相去更远。现在展需要大量的资金如果中央贷款那肯定是耗时费力我考虑个法子那就是取之于民用之于民。”
其他三人齐声问道：“什么意思？怎么做？”
侯部长道：“电话基础安装是利国利民的大事没有达的通信谁会来投资这已经严重阻碍了改革。我想的就是谁想装电话必须先交个电话初装费1ooo元学校和其它无营业收入的单位可以酌情减免。”
其他人大惊：“这个太贵了吧会不会引起不良影响。”
侯部长说：“出国之前我已经把计划递给上面了只是这事情有点大所以上面让我保密。不过由于这件事情太大了上面不太敢全国实行建议先在京沪两局试点。我特地算了一下以现在的度用户数量每年可扩容15％～2o％大概也就是2万门的数量每户收一千初装费设备的投入资金就回来了。”
众人默然不语都在思考这个问题侯部长也知道这个是个馊主意不过又能怎样至少现在找到了曹长久能够将这笔费用减少一点。
回到了北京侯部长整理了一下这次考察的资料向上面汇报有意夸大了点国外引进的难度特别把加拿大北方电器就地涨价的事情渲染了一下。
等吊足了大领导的胃口只感觉引进无门的时候侯部长才抛出了长久这个棋子把dJo1程控机狠狠的夸了一番。
大领导看了资料惊异的问：“这机器使我们自己研制的？我怎么不知道什么时候通过鉴定的？怎么会到了香港？”
大领导一连串的问话侯部长故意哀叹一声原原本本的将长久的事情说了一遍其渲染程度当真是闻者伤心听者流泪。
大领导听罢也是合卷长叹：“华夏久弊都是这帮人搞得。却整天嚷着国内没技术要买外国货自己人却千方百计的打压文革里自大惯了现在又是自卑的可以。”
侯部长乘机向大领导进言是不是能让曹长久回国创业一展身手。
大领导慨然应允：“长久这小子我知道只是没想到他还真做出了点大事来英雄不问出处哪怕就算犯点错误也是可以理解的年轻人嘛只要对国家有贡献那就要欢迎。”
侯部长大喜大领导说了这句话这事就算是有着落了又问起电信系统基础建设资金的事情来。
大领导说：“你的建议很有用算是个可以试行的方法国家没有钱人民有需要。电话费用应当谁使用谁负担怎么能都由国家补贴？我看这个滚雪球的办法好。没有电话谁肯来办厂怎么对外开放呢？”
侯部长兴奋的连连点头不停的记录着领导的话。
大领导又说：“只是这件事情要慎重一定要多论证有十足的把握再去做这笔资金是从人民手里拿的一定要用到人民的身上除了扩建市话外要是用在其它地方即做违法处理要重重惩处！”
侯部长站起来表态：“一定按照领导的指示办不辜负党和人民的期待。”
大领导点点头：“就按你的意思办吧从京沪两局试点吧好好干。至于曹长久那个交换机……生产线一定要引进第一笔资金由中央出。”
侯部长：“曹长久的交换机我想这样先搞个试点毕竟这是大事等运行数据出来我们验证之后再引进生产线不迟。”
大领导一挥手：“很好你是专家你拿主意吧。”
“是。”( )
一百零一
侯部长立刻安排有关事宜他可不想浪费一分一秒的时间人生可没有几个十年供挥霍。 电话初装费的事情自有下面的人忙活他只要个内部文件就行了。
只是长久这交换机去哪里试点就有点麻烦想到这里侯部长拿起了电话：“请接石家庄！……哪位？吴团啊你好我是老侯啊。最近怎么样啊。……嗯有个事情给你说一下你不是一直想把你那套通信系统更新换代嘛有个机会。……对我出国回来了程控的我这可是给你争取的机会啊上面要搞个试点我不就想起你了咱们谁跟谁啊。什么时候有时间到我这里看看。……好的再见。”
石家庄炮兵某部团长吴建功放下了电话心中一阵高兴他们团是军委批下的第一个高技术团只是一直没有合适的通讯设备。
吴团几次三番的向上面汇报终于还是搞到了一笔资金承诺开始到处找项目。正好侯部长当任被其骚扰答应为他解决设备问题。
地方上不能作为实验局那就从军网入手吧这是侯部长的想法军队建设现在被提到了一个相当的高度国家相当重视从这方面入手向上面也好交代。
不说侯部长在国内的运作曹长久也在张怡的劝说下开始有点想法。
这次侯部长到访之后张怡就找了个空特地和长久说起企业的问题。
“你这样不行看起来风光其实什么都没有。”张怡慢慢讲道“以前你一无所有可以这么做看的淡一点无妨。但是现在以技术入股就不一样了4o％看起来很多但是一增资扩股马上稀释到时候就算你的眼光再精准在董事会里说不上话也不行。”
长久茫茫然浑然不知其说得什么不过从善如流：“张姐我对这方面实在一窍不通你是专家给我讲讲该怎么做。”
张怡继续说道：“我最近研究了一下大6的政策有点想法那就是不能完全在大6设立产权机构。”
长久：“此话怎么讲？”
张怡：“大6说到底还是计划经济一个政策就可以翻天转地行政干预的因素太多了实在算不得一个好的投资环境。政策有好处那就是可以短期内扶持一个行业要说坏处就是易变让人看不清长期的方向。所以我建议你在香港办一个自己的公司大6只作为生产基地或授权或和官方合作反正要保证脱身从容。”
长久思考了一下觉得这是很熟悉的套路好像当年联想金蝉脱壳的战术啊。
张怡：“至于现在你在阿标公司的股份可以拿来作为自己投资的资本无论什么兄弟在巨大的利益面前都有可能变质为了你们两人着想还是分开为好。”
长久心想这倒不失为一个好办法要按自己的想法那肯定是求助于政府成立的又是一个国字当头的企业到时候各种乱七八糟的制约估计自己肯定吃不消。
如果核心业务在香港那就不一样了香港可能没有人才可能没有技术可能没有资金但是香港有一个好处那就是相对国内远为成熟的适合企业生长的制度环境和机制这是长久最希望的虽然他不懂。
这方面的东西虞博士也给他点过只是他一直没当回事现在想来确实有道理。
到了什么环境就得说什么话要按规则玩。在国内要寻找关系在境外就得遵循市场规律了不能想象资本家都是慈善家。
想到这里长久对张怡说：“张姐你为什么帮我？”
张怡拢拢散落的长：“我可没这个闲心是虞叔要我给你说说省得你得意忘形都不知道自己吃几碗干饭。”
长久汗颜原来是虞博士自己和他好像还有共同创业的承诺现在却自己一个人乱闯。
“但是我只会技术你要让我搞这些资本拉、公司那啥的我就只有跳楼了。”长久笑道。
“没人想让你干这个。”张怡白了长久一眼“香港这方面水很深你最好不要踏进去还是自己独立的好。只要你点头虞博士和我就帮你干了宁为鸡头不为牛后。”
长久爽快的答应道：“好的这就拜托你们了我得去谢谢虞叔。”
“你有这份心就好我们也不想看到自己开的公司前途灰暗啊。”张怡笑笑。
三天之后长久和虞博士也谈了一下就下一步该怎么做初步达成了一致。那就是由张怡运作成立独立公司的事情这方面长久只管签字就行了交涉方面由虞博士去和老爷子说。
成立的新公司由长久担任董事长兼总工张怡做为总经理负责打理公司一切事务虞博士也作为董事参与了股份。
阿标对长久成立新公司倒是举双手欢迎毕竟这也是人之常情因此也没做什么阻拦只是要求长久和其合作开并签订了一系列合同。
新公司还没到开张的时候国内侯部长就带着一帮人过来学习采购准备买一部dJo1交换机回去。
这让长久他们欣喜万分为了这部交换机他们可是做了大量的工作钱投了不少可是现在一台也没卖出去甚至连港府的入网许可都没拿到。
哪像侯部长来一趟就看上了再来一趟又准备拉一台回去。
长久和侯部长顺利的签订了合同出口一套万门局用程控交换机作价5oo万元人民币整。
至于培训及维修的事宜长久和侯部长达成了协议由他们原来在国内的开人员担任培训人员务必让这部机器尽早调试入网工作。( )
一百零二
一百零二
第一笔订单签成了长久只得到了5o万的预付款剩下的7o％要到货才能交付留下2o％作为质保金这笔钱还得等待回款周期。
不过长久不怕这个和国家做生意是所有商人最喜欢的事情更何况还是和军方。
这次引进是邮电部牵头总参付钱侯部长他们来香港验收鉴定完了直接运到石家庄某部实验局。
这个实验局是总参建设现代化军队的样板工程所有的基础设施及装备完全从优选型既要考虑到技术先进又要采购容易维护方便。
通讯设备就是一个大难题当时总参的设备还是机械式的纵横制交换机虽然完全够用了但是无论是故障率还是维护成本都让人头疼而且建设困难不适合军队建制。
可是目前国内的交换机也就这种型号满世界也找不出一个能替代的方案总参对此也是绞尽了脑汁。
曾经提过进口程控机可是军中那些大佬们死也不肯使用进口货说是进口货又贵零配件又少出了一个故障就得花天价请鬼子来修民用可以军队怎么能够干这种事情万一别人掐你脖子你还没处喊冤去因此不了了之。
福建局那年成功签署了引进日本富士通F15o交换机也让总参一阵眼红心下有点埋怨那些大佬们的死脑筋也曾有意跟进。
只是后来几乎两年没消息福建那边连交换鸡的毛都没看到一根总参遂放弃之。
直到这次侯部长推荐长久的交换机项目总参才兴致勃勃的开始了引进计划。长久的交换机技术几乎就是天降甘霖没有技术壁垒又是先进的程控机还可以大量的国产化还很便宜如此好机不买何干？
因此总参决定先在石家庄的实验局引进一部样机试试如果能够达到性能要求那就要启动军队通信设备换装计划。
侯部长自然求之不得当即替总参穿针引线促成了这个交易。
机器是卖出去了只是还有很多后续事宜运输、组装、调试、维护、培训等等这些都得懂行的人来做。
可是国内现在又有几个懂得程控机的呢？要是搁以前没准长久就会自己上阵这也是侯部长所希望看到的。
只是今时不同往日pc平台已经面世上面所有的软件系统处于真空状态大洋对岸一大帮天才的竞争者们正日以继夜的为着美元玩命的编写着程序。
长久这时候如何走的开现在不抢先占领高地那就得步步落后这个例子早已经被后人谈了无数回那就是微软。
因此长久只能留在香港委托张怡负责这些相关的事情组装调试什么的就找国内研究室的成员吧他们也是专家。
张怡领命而去和侯部长一块押着机器上路了长久算是舒了一口气第一笔生意就这么做成了。
虞博士现在则飞回了美国组建美国分公司因为长久预计dos第一版那几乎无止境的bug的存在IBm－pc卖的不会太好人们甚至分不清到底是硬件出故障还是软件的问题这就需要一个替代品。
有了pc样品长久花了大力气将自己的操作系统重写一遍用以适应IBm－pc那16位的奇怪内核这是个费力气