许昀涟痛叫了一声后,道:“好了好了,我端正下态度。”说着,把衣袖都放下,坐直身体。
孟慈和小莲只觉得这人变脸十足快,这样像花蝴蝶的掌柜她们是第一次见,也不知道靠不靠谱,不过周练说这人是他同窗好友,那就信他一回吧。
周练道:“这是孟姑娘,这是小莲姑娘,今日我带她们来,是她们有生意要与你谈。”
一听到是要做生意,许昀涟的眼神都犀利了起来,他道:“敢问孟姑娘,是要与我谈什么生意?”
孟慈轻声道:“我和妹妹做了一道小食,名为小米粿,想着能不能与许掌柜合作,在这涟心楼卖?”
话音刚落,小莲就将竹篮里的小米粿拿了出来,底下一直用炭火烧着,此时还热乎着,她掀开蒸布,一股竹笋的清香味扑鼻而来。
许昀涟抬眸瞧了小米粿一眼,样子倒是普通得很,跟饺子长得差不多,但是笋馅,还是第一次听说。
他道:“可否让我试吃一二?”
“应该的。”桌子上便有碗筷,孟慈拿了许昀涟面前的筷子,夹了两个放进他的碗里,又淋了酱料,“许掌柜,请。”
许昀涟点点头,夹了一个,细细观看着,就是不吃。
一旁坐着看的周练不耐烦极了,拍了拍桌子道:“看那么久做甚,我跟你说,恩伯公和九王爷可是好这一口的,我昨日也吃了,十分美味!”
许昀涟听着这话,只觉得周练是为了推销孟慈的小米粿而特地夸大其词,他揶揄道:“行,那就让我看看恩伯公和九王爷爱吃的这道小食,是什么味儿。”
说着,放进口里,细细嚼着。
片刻,许昀涟的眼睛慢慢亮了,他又嚼了一个,越嚼越香。
孟慈三人看着许昀涟吃完碗里的两个,又去竹篮里要多了几个吃,便知这桩生意定是能成功的。
吃完,许昀涟打了个饱嗝,便对孟慈拱了拱手,“孟姑娘,刚才是我目光短浅,竟不知道这小米粿如此美味!”
他转头又对周练道:“别说恩伯公和九王爷喜欢,这要是呈上去给皇上吃,皇上准是满意的。”
这样大的称赞,孟慈虽不是第一次听,但也觉得还挺不好意思的。
小莲没有那么多的心思,直道:“许掌柜,你都觉得好吃了,那我家小米粿能在涟心楼卖吗?”
许昀涟点了点头,示意周练离开,毕竟谈生意,有外人在还是不方便的。
周练也是个懂事的人,起身出了雅间,还把门关上了。
屋里就剩下三人和两个孩子,夜白和今露还在睡着,第一次睡摇篮,摇篮摇晃着的幅度很轻,却有舒缓和抚慰作用,他们睡得可香了。
许昀涟道:“不知孟姑娘想以多少钱一个卖与涟心楼。”
孟慈诚实道:“前日我在集市口摆摊,一个一文钱,买十送一,如果许掌柜要量大,我可以用成本价卖。”
反正后山的竹笋是不用钱的,就面皮和猪油需要花钱,成本相对来说很少。
许昀涟思索了一下,道:“三个两文钱,每天供五百个。”
涟心楼每日客流量多,这么好吃的小食,早上中午下午都能点来吃,他到时在门前写个横幅告知出新品,再让店小二极力推销,不怕卖不出去。
五百个对于孟慈和小莲来说,是有利有弊,利就是她们往后不再需要来集市口摆摊,不用担心每天做的能不能卖完,而弊就是每天做五百个,那她和小莲每天就得凌晨三点起来了……
五百个,一天就能挣三百三十三文,一个月差不多十两银子,听起来这生意很不错的。
她转头询问小莲。
小莲不懂生意里头的弯弯绕绕,她全听孟慈的,反正她什么都能干,只要能挣到钱养好今露和夜白就行。
孟慈便点头同意,又问:“那今日我这里还有一百来个小米粿,许掌柜又作何打算?”
许昀涟道:“今日就当小食赠送给顾客试吃,不过你放心,不白要你的,就按你卖的一个一文钱,你算算总共有多少,我可付银钱给你。”
小莲可太惊喜了,这许掌柜真是个大善人。
除去先前卖的,还有许昀涟试吃的五个,统共还剩一百一十个,许昀涟当即付了银钱,又问:“还需要签个契约,孟姑娘是想要日结还是月结?”
孟慈想了想道:“日结吧。”
如今正是用钱时候,日结她比较轻松,等稳定下来,再月结也不迟。
许昀涟点头道:“那要如何供货呢?这个可先说明,我是没有马车能每日去你家取货的。”
酒楼的每日食材,都是事先跟供货商谈妥,每日供货商送货上门的。
“这个我自有办法,就是我想着在涟心楼卖,最好我们做好小米粿后直接包好,不蒸熟就运过来,等到要卖的时候蒸一蒸再上桌,这样味道更好更新鲜。”孟慈道,“这是我的经验所得。”
对酒楼来说,保证食物新鲜是最重要的。
许昀涟当即点头,拿出纸笔,与孟慈白纸黑字签订了契约,按了手印,这单生意就算成功谈妥了。
孟慈本打算谈完生意就走,可许昀涟一谈完生意,便卸下商人的精明谨慎模样,恢复成之前的纨绔公子哥嘴脸,一张嘴开口就是小娘子长,小娘子短,硬是要留孟慈和小莲在涟心楼吃午饭。
眼看确实也快到了午时,两个孩子也醒了,有个地方坐着歇歇,奶一下孩子,吃个午饭也好,而且孟慈也想请周练吃饭,感谢一下他,要不是他,今日这小米粿都不知道上哪儿卖去呢。
她便同意吃饭,许昀涟立即招呼店小二来伺候,说今日孟慈所在的雅间,要点什么他都请。
然后他就下楼招呼客人去了。
店小二一点都不惊讶,他们家掌柜就是个爱好美人的色鬼,经常做出这种散财童子的行为,这妇人生得那么美,掌柜的被勾住了心魂也是在所难免的。
就是今日这雅间里头是个妇人……
掌柜的你什么时候连妇人也看上了!这可使不得啊!
孟慈才不要让许昀涟请客呢!
她听了店小二介绍涟心楼的招牌菜式,点了一道葱香豆豉鸡,香菇炒牛肉,清炒白菜,白萝卜酿豆腐,点了三盅腐竹猪肚鸡汤,又点了一盘绿豆糕,一盆米饭。