说着话，几人已经到了一个包间内！
几人相继落座，赵德厚对着服务员说了一句：“先把你们这的招牌菜全都给我上一遍，一会儿你们老板来了，让他到这找我！”
服务员笑容甜美，应了一句之后，恭恭敬敬的转身离去！
赵德厚这才疑惑的看着林天明：“林兄弟，你接着说，这做饭店生意，和人情世故又有什么关系？”
林天明失笑道：“你朋友这家店，开了也有几年时间了，你从来没关注过他的管理方式吗？”
赵德厚双手一摊：“我又没打算开饭店，关心这个干嘛？”
林天明伸手捂住了额头！
既然你不打算开饭店，我好像也没必要再跟你解释这些了吧？”
不过，他眼角余光看了看在一旁认真聆听的方清云，顿时精神大振！
媳妇对这个有兴趣？
那我就好好说说！
关键时期，绝不放过任何一个表现自己的机会。
“说说嘛！”赵德厚催促道：“要是有机会的话，我们可以一起开个店啊，我负责投资，你负责管理，绝对红红火火！”
林天明摇头：“那就是抢你朋友的生意了，不能这么做！”
飘香大饭店是整个县城的头部饭店，再开一个同等规格的，就是抢飘香的客源！
很缺德！
赵德厚顿时满脸羞愧：“是我考虑不周……”
“不过，不管做什么生意，都离不开人情世故这四个字！”林天明正襟危坐，淡淡的笑道：“据我所知，这饭店刚开的时候，便在门口到处送牙膏洗脸盆之类的小物件！”
“这就让很多人对飘香有了好感，想出来吃饭的时候，第一时间就会想到给他们送过东西的飘香！”
“这只是最简单的引流！”
“接下来，最重要的就是如何留住这些客人，如何把第一次踏进门的生客变成熟客，能做到这两点，便等于成功了一半！”
赵德厚若有所思！
“飘香大饭店的做法也很简单粗暴，在保证味道的同时，会给每位客人准备一份贴心的小礼品！”
“礼品不值什么钱，有时候是一盒火柴，一包香烟，有时候甚至只是一把梳子一个小镜子！”
“即便如此，也足以让客人对这家店充满好感！”
方清云瞪大眼睛看着侃侃而谈的林天明！
还从未见过他这般模样！
谈笑之间，直指要点，好像一切都瞒不过他那双并不算太大的眼睛！
这样自信且淡然的男人，竟然……好像有一种十分奇怪的诱惑力！
林天明依旧满脸严肃，心里却早已笑开了花。
这就震撼到了？
我知道的东西还多着呢！
赵德厚摸了摸脑袋：“那些客人不会在意这些小礼品的吧？毕竟，能来这里吃饭，都不差那点钱！”
“那两家倒闭的店也这么做过，可却没什么效果啊！”
“因为他们没做到针对性送礼！”林天明淡淡地说道。
赵德厚越听越迷糊！
“什么意思？”
林天明好似个认真负责的老师般，耐心为赵德厚解释道：“进门的时候，我起码看到了三个无所事事的工作人员！”
“可他们真的是无所事事吗？”
“你真觉得他们什么都没做？”他不由得笑出声来：“在我们进门的那一刻，他们可能就已经将我们的衣着打扮，言行举止牢记于心！”
“吃饭的时候，他们也会偶尔过来看一眼！”
“了解每个人的性格，才能更清楚客人最需要什么！”
“你抽烟，恰好没了火柴，他们就会贴心的送来一盒火柴！”
“你长得漂亮，吃完饭之后注意仪容，他们就会送来镜子或者纸巾！”
“此类种种，皆都是迎合客人！”
“虽然只是一些看上去无足轻重的小细节，可这已经足以让客人把这家店记在心里了！”
对林天明来说，在几十年之后，这些都是很普通的套路！
基本上每个像样的店，都会有这样的服务。
可在这个年代，这样的服务却是十分新颖的！
林天明又偷偷看了眼方清云！
嗯！
眼珠子都快瞪出来了！
很好，很好！
这就是他想要的效果！
赵德厚对林天明已经是心服口服！
这时候菜也上的差不多了，他主动给林天明倒了杯酒：“林兄弟，我必须得敬你一杯，长这么大，除了小学老师，还从来没人跟我说过这么多东西！”
“今天我才知道，什么是听君一席话，胜读十年书！”
“这杯我干了，你随意！”
说完，直接一饮而尽！
林天明苦笑连连，捏着鼻子一仰头！
同样喝干了杯中酒。
“赵先生，我这酒量着实是不怎么样，所以……这种直接干杯的事情，咱们就仅此一次吧！”
一杯酒下去，林天明已经是脸色通红，的确不是在敷衍赵德厚！
“哈哈，是我的错！”赵德厚哈哈一笑。
重新把酒杯倒满，赵德厚干咳了一声，低声问道：“林兄弟，你之前跟我说那个发财的路子，靠谱吗？”
林天明微微摇了摇头：“没有百分百把握！”
赵德厚还想再说什么，可这时候，门外却突然进来了一个人！
“赵厂长！”
这人笑呵呵的说道：“刚才看你背影就觉得熟悉，就想着过来看看，没想到还真是你！”
赵德厚抬头一看，顿时露出一丝笑容：“王叔好！”
“跟朋友吃饭呢？”这位王叔笑着问道。
赵德厚点点头：“王叔有什么吩咐吗？”
王旺财是他父亲的朋友，家里是做钢铁生意的，两家关系一直不错。
所以赵德厚对王旺财也很尊敬。
王旺财对着林天明和方静云轻轻点了点头，然后对着赵德厚说道：“我和你爸的几个老朋友在隔壁，你要是有时间，就过去倒几杯酒……都是你的长辈！”
“行！”
赵德厚马上站起身：“我这就跟您过去！”
说完，歉意的转头看向林天明：“林兄弟，不好意思啊，我去跟几位长辈打个招呼，很快回来！”
“赵先生尽管去就是了，我这边没事的！”林天明客气的说道。
赵德厚和王旺财一起离开了包间。
小安这才如同大赦，小手伸出，连连冲着桌子上的好几个菜点了点：“麻麻，我要吃这个，这个……还有那个！”
方清云伸手在她小脑袋上弹了弹：“刚才怎么不说？”
“刚才有陌生伯伯，我不敢嘛！”小安理所当然，等方清云无可奈何的给她夹了菜之后，便开始埋头苦吃！
这里的菜的确很好吃啊！
嗯……
就是比不上爸爸做的！
她一边吃一边想！
林天明也给方清云夹了块牛肉：“这牛肉看起来不错，你尝尝！”
方清云自从来到县城之后，基本上没怎么开过口！
一直都是带着小安，沉默的坐在一旁。
除了到了一个陌生地方的局促之外，她也不知道自己能说什么。
今天……她好像见到了一个完全不一样的林天明！
正在她百感交集之际，门口却突然走来了一位服务员。
她客客气气的对林天明说道：“林先生您好，赵厂长在隔壁房间，想请您也过去一趟！”