第108章 这波反向涨价，惊呆董大妈！

　　“苏晨，你没开车吗，要不我送你？”

　　和董大妈谈完合作，张楠开着一辆宝蓝色的玛莎拉蒂停在了两人面前。

　　董大妈一脚踏上车，扭过头，冲苏晨问。

　　“不用，我叫了出租车。”

　　苏晨两手插兜，微微一笑。

　　“出租车？”

　　听到这话，董大妈和秘书张楠脸上都浮现一抹怪异。

　　苏晨居然坐着一辆出租车，来参加魔都福布斯最佳ceo颁奖仪式？

　　虽然昆仑集团的市值才几千万，但作为公司老总，苏晨买一辆代步车不难吧？！

　　这小子，可真是独树一帜。

　　“对啊！300块钱呢，我包了来回，不坐就浪费了。”

　　额……

　　董大妈突然不知道说什么好了。

　　300块钱！？

　　对你苏大企业家来说，不值九牛一毛吧？

　　怎么说，你现在也是福布斯ceo排行榜第一啊！

　　再坐出租车，就有点配不起身份了。

　　“苏晨，合作的事情，我到时会让张楠把合同送过来，你签一下就行了。”

　　董大妈说了一句，便走进车内系上安全带。

　　苏晨比了个ok的手势。

　　这时，出租车也缓缓驶来，停在了玛莎拉蒂后方，吴妍冲苏晨招了招手。

　　“回家。”

　　坐上车，苏晨伸了一个懒腰，微微仰靠在后座椅上，长长出了口气。

　　今天这一晚经历，可真是够惊心动魄的！

　　轰！

　　宝蓝色的玛莎拉蒂，在黑夜里发出如野兽一般的怒吼，风驰电掣消失。

　　后面的出租车慢吞吞启动，像个老大爷悠闲散步，也离开了。

　　揉了揉眉心，回想着刚刚和董大妈的谈话，苏晨嘴角勾勒起一抹笑意。

　　正如他猜测一样，董大妈当然没那么好心，会免费将格力海外资源渠道提供给昆仑。

　　对方目的也很明确，想要的无非是资源互换！

　　资源互换，在商界领域很常见。

　　两个企业之间，为了促成商业合作，都会拿出这个手段。

　　比如供应链，平台方案，以及各种元器件等等，都是各家厂商最为宝贵的资源。

　　这叫做友好竞争，也体现了自己的诚意。

　　格力是搞电器研发的，在技术这一块，掌握了最先进科技。

　　放在以前，国内同行企业中，没有谁能够让董大妈拿出资源互换。

　　但昆仑推出的黑科技空调，实现了快速降温和超级省电技术，这是格力一直在努力的方向，至今还没有突破。

　　空调最重要的是压缩机，而昆仑研发出的液氮压缩机，至少吊打了目前所有空调厂商。

　　董大妈来找苏晨目的很明确，就是希望他能够开放搭载在昆仑空调上的液氮压缩机技术，由格力出钱订购。

　　董大妈是成功的商人，她十分清楚，当一项技术被垄断之时，价值会被无限放大。

　　何况，苏晨掌握的液氮压缩机技术，全世界空调厂商都没有。

　　所以她带来自己的诚意，为昆仑提供海外渠道的销售。

　　据她所知，昆仑目前主要市场还是在国内、在山区，海外市场一片空白。

　　而这，恰恰是格力的优势！

　　果然，董大妈猜测的很准确，苏晨对扩展海外市场确实很动心。

　　以前是没有资源，没有渠道。

　　假如，能借助格力的海外渠道销售，昆仑空调出海计划就成功了一半。

　　出口海外，去割国外的韭菜，不香吗？

　　双方各取所需，经过一番详细商谈后，苏晨同意开放液氮压缩机的订购。

　　并给出了每台压缩机1500元的售价！

　　好家伙！

　　昆仑的空调才卖499元。

　　一台压缩机卖的比空调还贵三倍？

　　这波反向涨价，让董大妈这个商业女强人，看了都直呼内行。

　　但没办法，技术掌握在人家手里，想要享受昆仑的技术，就得要多加钱。

　　其实，1500元的液氮压缩机卖的真不贵。

　　昆仑成本能够压到300左右，是因为使用了系统给出的电器流水线，才降低了生产成本和容错率。

　　但开放订购后，苏晨就不能按照内部的标准要求了，毕竟是要盈利赚钱的。

　　而且，为了杜绝其他厂商打入下沉市场，去抢昆仑的市场份额，必须高价卖出，逼得他们卖高端。

　　这样昆仑两头通吃，利润更高！

　　对这个价格，董大妈稍微一考虑就答应了。

　　毕竟在她的想法里，昆仑为了研发液氮压缩机技术，前期也是投入了大量的研发经费和成本。

　　单独售卖压缩机的话，自然是要增加利润！

　　同为国产企业，都很不容易。

　　为了研发一项新技术，暗地里不知道付出了多少努力。

　　作为从底层上来的董大妈，她深有体会。

　　况且……格力和昆仑不同，他们有很多的高端品牌，一台空调能够卖到大几千上万。

　　1500元的液氮压缩机成本，这么一算也不贵了。

　　格力市场定位人群是一部分的高端客户，大概率不会去买499元的昆仑空调。

　　而更换上液氮压缩机的格力空调，搭载了全新技术，在原有价格上进行涨幅，是根本不愁销售的。

　　作为寄昆仑之后，第二家推出快速制冷和超级省电的空调厂商，对这部分人群有很大吸引力！

　　这点成本价也就无所谓了！

　　最后，苏晨提出自己的条件。

　　你们格力海外资源和渠道借给我们？行，但格力集团不能插手，一切需要我们自己来调度。

　　这个要求看似更难办，但董大妈却对苏晨刮目相看。

　　苏晨是借着这个机会，在扩展海外市场的同时，也为建立自己的渠道市场做准备。

　　她都怀疑，这小子是不是长了几百个心眼？

　　真是一点都不吃亏！

　　哪怕一件小事，都要挖掘出最大的利益。

　　董大妈直接同意。

　　让昆仑自己调度，她反而更省心。

　　而且成功订购下来液氮压缩机，格力也能赚得更多。

　　虽然被这小子坑了一把……

　　这次的商谈合作，算是很顺利。

　　不出意外，不久后格力就能推出一台爆款空调了！

　　回去路上，董大妈仔细回想耸然一惊。

　　整个商谈的过程中看似苏晨是被动，实则，这小子是赚麻了。

　　开放液氮压缩机的订购，从表面上看苏晨吃了亏，让出这部分市场。

　　但向更深处挖掘。

　　似乎……她才是被牵着鼻子走！

　　因为，这是帮助昆仑实现更大垄断。

　　格力作为国内空调领头羊，都用昆仑生产的液氮压缩机，会影响到多少厂商和顾客？

　　到时候，其他厂商有样学样，纷纷搭载上昆仑压缩机。

　　就等于苏晨掌握所有厂商的命脉！

　　彻底形成资源垄断！

　　这种事在豪华汽车和智能手机上，早已经实现了验证。

　　他们所采用的芯片技术，都是出自于国外，被国外芯片公司彻底垄断。

　　而国内的芯片厂商起步晚，差距十分明显，完全无法阻挡市场。

　　一旦国外断供，国内的市场会瞬间瘫痪。

　　现如今，昆仑集团已经在智能手机领域推出了龙芯芯片，而在空调领域这块，液氮压缩机也开放了市场。

　　“这一次找昆仑合作，不知道是福是祸啊……”

　　董大妈苦笑。

　　并暗下决心，既然双方达成了合作，就要和苏晨搞好关系了！

　　国内厂商们，还是得团结起来。

　　打破国外资本垄断，才是唯一出路。

　　“小楠，回去后帮我制作一份ppt，明天，我要召开全公司会议！”

　　“再通知营销部，把我们和昆仑合作的消息，透露出去！”